新产品进入该市场的壁垒不大，可以定位于与其他品牌类似的目标市场，共同瓜分该市场；如果果汁饮料市场是垄断竞争的市场结构，那么新产品的投入存有一定的冒险性，因此竞争性不大，主要的角逐存在于几家大的企业，此时广告的投放策略应采取产品差异化策略，找准市场的切入点，做好市场定位和广告宣传。
首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然，任何事物只能相对性，只能是在同等条件下筛选合格经销商。
直到70年代中期，可口可乐公司一直是美国饮料市场上无可争议的领导者，然而，从1976一1979年间，可口可乐在市场上的增长速度从每年递增13%猛跌至2%。与此形成鲜明对比的是，百事可乐来势汹汹，异常红火。它先是推出了“百事新一代”的系列广告，将促销锋芒直指饮料市场最大的消费群体——年轻人。
产品质量好、花色新也是重要的，如果产品质量不好，花色不新，一是不易吸引顾客，二是某一顾客发现质量问题，马上会引起市场骚动，顾客会马上停止购买。其次，实行市场“饥饿”策略要调查预测市场对该产品的容纳量，预测力求准确。如果不了解市场对产品的容纳量，或者对市场容纳量预测不准确，这一策略也会失灵。
1、宏观经济方面。2018年，我国经济有所放缓，一定程度上影响了白酒的消费需求。近年来，政府一系列政策的出台，依法打击粗制滥造、存在质量隐患的劣质白酒产品，规范白酒行业的发展。未来随着经济的回暖，法律法规逼退中小白酒企业，有利于高端品牌白酒企业的发展。消费基础方面。
2、病情恶化 尽管再次感染的情况相对较少，但在极少数情况下，再次感染的个体可能会经历病情恶化，出现严重的并发症如肺炎、急性呼吸窘迫综合征（ARDS）等。这种情况通常发生在免疫系统功能较弱或存在其他基础健康问题的个体身上。
3、新冠病毒的影响持续不断，尽管第一波感染高峰已过，但二次感染（二阳）的频率在增加，根据钟南山院士在大湾区科学论坛上的预测，2023年6月底可能会出现第二波疫情高峰，预计每周感染人数将从5月底的约4000万增长至6月底的约6500万。然而，这个预测存在不确定性。
国家统计局数据显示，2011-2019年，我国软饮料产品产量呈现增长趋势，但增长速度不断下降。2017-2018年，我国软饮料产量下滑，到2019年有所恢复，2019年我国软饮料产量为78亿吨，同比增长129%。2020年受疫情影响，软饮料产量为63亿吨。饮料属于大众消费的基本生活品，行业具有刚性需求特征。
近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入2006年软饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。
年中国饮料产量达到2025万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入555亿元，利润总额37亿元。据统计，2002年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。
年，中国软饮料前十企业占据全国一半以上的市场，市占率达到50%。而到了2020年，中国软饮料前十企业市占率下降到49%，中国软饮料市场格局分散，行业的竞争愈发激烈。—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》。
功能属性需求日益提升，各细分类别饮料中，能量饮料、即饮咖啡、包装饮用水和亚洲特色饮料表现出超越行业的快速增长，其中能量饮料在2014年至2019年期间销售额复合增长率高达102%，是增速最快的细分品类之一。
XX年，我国碳酸饮料产量达到1252万吨，同比增长126%，其在软饮料产量中的比例下降为15%。碳酸饮料作为传统饮料的中坚力量，尽管近年来增速减缓，但它在饮料市场仍占有席之地，短时间内不会被其他饮料所取缔。目前，中国碳酸饮料市场已处于饱合状态，可口可乐和百事可乐占据市场支配位置。
侯孝海的言论和行动，不仅揭示了中国啤酒产业的现状，也预示了未来的发展方向。在变革与创新的道路上，华润啤酒将如何在保持本土特色的同时，适应市场变化，我们拭目以待。
此外，中国的啤酒市场还存在一些政策和行业问题。例如，当地政府对啤酒企业的支持力度不足，导致节能环保措施和技术创新等方面的投入不足。同时，国内的啤酒市场呈现出一种“定制化”的趋势，很多消费者喜欢购买本地的、口味独特的啤酒，而非进口啤酒，这给中国啤酒的出口造成了一定的压制。
年中国啤酒产量为3564万千升，同比增长4%。啤酒的酒精含量较低，含有二氧化碳、多种氨基酸、维生素、低分子糖、无机盐和各种酶。其中，低分子糖和氨基酸很易被消化吸收，在体内产生大量热能，因此往往啤酒被人们称为“液体面包”。
且在最新季度的报表中，燕京啤酒的收益表显示，大幅度跌到了12%。可以说燕京的啤酒行业是市值越来越差，也越来越不被消费者看好。燕京啤酒所主攻的华中和华北市场，也慢慢的成为别的啤酒品牌的中心。
总的来说，中国啤酒行业发展空间巨大。 世界领先的跨国酒企业把中国作为增长最快的市场，相比 之下，成熟市场多增长迟滞。经济的发展和人均收入水平的增加提高了中国人的消费信心，中国人不仅在啤酒消费量上增长显著，而且开始喝价格更高的啤酒。
1、第一步市场消费者定位。第二部可扩展渠道开发与自营渠道建设。第三部促销政策落实与广告发布。第四部陈列管理与店内生动化管理。第五步客户维护与下单管理。
2、采取促销活动，可以说这是大部分饮品类最常用的方式了。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
3、计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。
4、市场调查：新手想做好饮料代理商，前期必须要做好相关的市场调查，了解市场的现状及其发展趋势。合作商家：既然是做代理商，那么肯定要有上下游的合作商家，而这些商家都是需要去进行联系洽谈合作的。运输工具：做饮料代理商，免不了要进行饮料的运输，有个运输的工具也是很重要的。